- Annonces immobilières : pourquoi la moitié des internautes les consultent sans projet d'achat immédiat

Un français sur deux navigue régulièrement sur les annonces immobilières sans projet d'achat immédiat

C'est le constat principal d'une étude menée en juin dernier par Notariat Services auprès des utilisateurs du portail immonot.com. Ce phénomène, appelé "tourisme immobilier", s'impose désormais comme une pratique courante. Quelles sont les conséquences pour les agents immobiliers ?

Selon cette enquête réalisée auprès de plus de 1 100 internautes, près de 50 % suivent les annonces par simple curiosité ou veille du marché, sans intention concrète d'achat.

Les motivations sont diverses : 26 % surveillent les tendances du marché, 17 % consultent par plaisir, 16 % comparent avec leur propre logement et 11 % avouent avoir visité un bien sans projet d'acquisition.

Au-delà de la simple curiosité, plus de la moitié des sondés (55 %) considèrent cette activité une stratégie utile pour anticiper un futur achat ou mieux comprendre le marché immobilier. Seuls 27 % la jugent comme une perte de temps.

Rêver, comparer, s'inspirer : une nouvelle dimension des annonces immobilières

Près de 63 % des internautes consultent parfois des annonces hors de leur budget, "juste pour rêver". Les annonces deviennent ainsi un espace d'évasion, un support d'imaginaire dépassant leur fonction transactionnelle.

6 % intègrent même cette exploration à leur routine numérique, au même titre que les réseaux sociaux ou plateformes de streaming.

Visites physiques : entre curiosité et gêne

Si la visite en ligne est libre et assumée, le passage à la visite physique génère souvent un sentiment ambivalent. Près de 60 % des français admettent avoir ressenti une gêne en visitant un logement sans intention réelle d'achat. Ce décalage traduit une ambivalence : on rêve derrière l'écran, mais on hésite à franchir la porte sans projet concret.

Pour les professionnels, la question est donc : comment distinguer les visiteurs sérieux des simples curieux ? Et surtout, comment transformer cette phase d'observation en une véritable opportunité commerciale ?

Transformer la curiosité en opportunité : les clés pour les agents immobiliers

Cette nouvelle réalité offre de belles perspectives aux agences immobilières. Il s'agit de repenser l'accompagnement dès les premières étapes, même quand le projet n'est pas encore clairement défini.

Parmi les solutions efficaces :

    - Proposer des rendez-vous d'information pour aider les futurs acquéreurs à structurer leurs intentions

    - Renforcer la présence éditoriale sur les portails d'annonces pour mieux informer et conseiller

    - Développer des outils interactifs (simulateurs, vidéos conseils, diagnostics locaux) facilitant la projection

L'immobilier, une expérience d'attention et de projection

Aujourd'hui, le parcours immobilier s'inscrit dans une dynamique où information et accompagnement précèdent l'acte d'achat. Le tourisme immobilier n'est plus une contrainte, mais un levier stratégique invitant les professionnels à capter l'attention et instaurer la confiance dès les premières recherches.

Chez FREDēLION Auteuil, nous savons que chaque visite, chaque consultation d'annonce est une étape vers votre futur projet.

Notre mission : vous accompagner avec écoute et bienveillance dès cette phase pour transformer vos envies en réalités.

Vous avez un projet immobilier, même en réflexion ?

N'attendez plus, contactez-nous pour une estimation offerte, précise et sans engagement !

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